الإيحاء

عبدالله عطوي الطوالبة
كاتب وباحث

الحوار المتمدن-العدد: 8792 - 2026 / 8 / 9 - 15:33
المحور: الصحافة والاعلام
    

الحديث عن الايحاء يستحضر بالضرورة خمسة مصطلحات، هي الانفعالات والوجدان والانطباع والذاكرة والخيال.
هذه الكلمات بدورها تُحيل إلى فكرة تكامل الشخصية الانسانية، بمعنى أن كلًّا من أنشطتها يُفهم في سياق علاقة الجزء بالكل.
ولعل من أدل أدلة ذلك وأفقعها الإيحاء، أي تأثر الانسان برسالة مباشرة تستقر في الوجدان دون المرور بالقوى العاقلة.
من أخص خصائص الإيحاء بهذا المعنى عدم خضوعه للجدال والنقد، بما يفيد بأنه لا يستثير العقل. فيبدو كما لو أنه أمر مقرر، يستجيب المرء له بطريقة تلقائية، لسبب رئيس هو اتجاهه القوي إلى الانفعالات وتأثيره فيها.
وليس يفوتنا التذكير يوجود نوعين من الإيحاء: ذاتي وخارجي. الأول يوحيه الانسان لنفسه، والثاني ذو مصدر خارجي.
للتوضيح أكثر، نجد في الاعلانات التجارية أمثلة دالَّة على الإيحاء بمهومه المومأ إليه قبل قليل.
فالمعلن البارع يتوجه إلى الوجدان أكثر من استثارة الذكاء، لأن نجاح الاعلان التجاري خاصة، يتوقف على مدى تأثر المتلقي بالإيحاء.
كل من لديه خبرة في الاعلانات حتى لو كانت بسيطة، يلحظ الفرق بين عرض اعلان السلع غالية السعر ورخيصته. الأولى، تُعلن في أماكن محددة وصفحات وأوقات بذاتها في وسائل الاعلام، لأن لا أحد يشتريها إلا من تُمَكِّنه ملاءته المالية. على العكس من ذلك، السلع رخيصة الثمن، فشروط نجاحها تتلخص في التكرار والعرض في أماكن كثيرة ليراها أكبر عدد من الناس. وعادة ما تكون كلماتها مكثفة، لكنها ايحائية مُعبِّرة. فقد لا تترك انطباعًا خلال قراءتها للمرة الأولى، لكن تأثيرها يأخذ بالتراكم في النفس بالاعتياد على مشاهدتها لأيام متتالية وربما شهور. خلال هذه العملية، تنطبع في الأذهان، ويتأثر المتلقي بها دون أن يشعر، وبالذات تلك المُصاغة بعناية وبمصطلحات منتقاة، منها على سبيل المثال لا الحصر، " برودة فورية مع مشروب كذا"، و "ثلج ونكهة مع...". اعلانات من هذا النوع تُحدِثُ شعورًا وهميًّا بالارتواء، في أيام الصيف الحارة خاصة. كيف؟
كل منا مُعرَّضٌ في يوم قائظ بمسيس الحاجة لتناول السوائل، ومن الطبيعي في هذه الحالة أن يخطر بباله ذاك المشروب المطبوع في ذهنه. فقد اعتاد مشاهدته يوميًّا، ومن الطبيعي أن تخطر بالبال فورًا العبارات المُصاغة على غِرار تلك المومأ اليها قبل قليل. ولا يلبث المرء أن يشتري ويجرب، وما دراه أنه مع كل عملية شراء إنما يسجِّلُ نجاحًا لمن صاغ الاعلان ببراعة، مراهنًا على فاعلية الإيحاء. هنا، لا دور للعقل، بل الإيحاء بواسطة اعلان يُذكِّر بمشروب بارد تكررت مشاهداته بصياغات مكثفة. الانفعالات هي صاحبة القرار، وليس العقل. هي من دفع المنفعل إلى الشراء وليس العقل.
وقد يشعر الفرد بالانتعاش فعلًا بعد عطش شديد، فيُقبِل على الشراء. ليس هذا فحسب، بل قد ينصح أفراد أسرته ومعارفه بهذا المشروب "البارد المنعش". الوجدان هنا، هو القائد وليس العقل.
مختصر القول تأسيسًا على ما تقدم، الإيحاء مثير نفسي أو فكرة تتجه مباشرة إلى الوجدان دون المرور بالسَّيِّد العقل. ويتوقف نجاحها على تقبلها بلا نقد أو مراجعة، ناهيك بتصديق الإيحاء القابع فيها. قوة الوجدان هي العامل الحاسم في التأثير على نفس المتلقي المُوحَى إليه، لاعتمادها على الانطباع المتكرِّس في الأذهان بالتكرار.
في الاطار ذاته، الترابط بين الخيال والإيحاء يكاد يكون علاقة تلازم. فالإيحاء يؤثر في سلوك الانسان مدفوعًا بقوة الخيال، وليس بفاعلية الارادة الواعية.
لكن المُنتِج قد يبدأ بالتلاعب بنوعية السلع المعلن عنها، بعد أن اعتاد تناولها كثيرون، غايته تحصيل أرباح أكثر. الاعتياد يعمي البصر والبصيرة عن ادراك الحقيقة، وأكثر النادمين أولئك الذين أدركوا فداحة تغييب العقل عن الفعل ولكن يوم لاتَ مندمِ.

#عبدالله_عطوي_الطوالبة (هاشتاغ)      

---

ترجم الموضوع إلى لغات أخرى - Translate the topic into other languages

---

الحوار المتمدن مشروع تطوعي مستقل يسعى لنشر قيم الحرية، العدالة الاجتماعية، والمساواة في العالم العربي. ولضمان استمراره واستقلاليته، يعتمد بشكل كامل على دعمكم. ساهم/ي معنا! بدعمكم بمبلغ 10 دولارات سنويًا أو أكثر حسب إمكانياتكم، تساهمون في استمرار هذا المنبر الحر والمستقل، ليبقى صوتًا قويًا للفكر اليساري والتقدمي، انقر هنا للاطلاع على معلومات التحويل والمشاركة في دعم هذا المشروع.
 

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
في رحيل جليل شهباز، عضو هيئة إدارة الحوار المتمدن	في رحيل شاكر الناصري، أحد مؤسسي الحوار المتمدن

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على:

الفيسبوك

التويتر

اليوتيوب

RSS

الانستغرام

لينكدإن

تيلكرام

بنترست

تمبلر

بلوكر

فليبورد

الموبايل