أخبار عامة - وكالة أنباء المرأة - اخبار الأدب والفن - وكالة أنباء اليسار - وكالة أنباء العلمانية - وكالة أنباء العمال - وكالة أنباء حقوق الإنسان - اخبار الرياضة - اخبار الاقتصاد - اخبار الطب والعلوم

الصفحة الرئيسية - العولمة وتطورات العالم المعاصر - ناجي سابق - اركان النجاح في التفاوض














المزيد.....

اركان النجاح في التفاوض


ناجي سابق

الحوار المتمدن-العدد: 6966 - 2021 / 7 / 22 - 09:37
المحور: العولمة وتطورات العالم المعاصر
    


أسس النجاح في التفاوض
إن نجاحك كمفاوض يتوقف على مدى حكمتك في استغلال معرفتك بالتفاوض وقوة شخصيتك ومعلوماتك وضبط أعصابك أمام اي عقبات، علماً أن التهديد والوعيد والتظاهر بالشجاعة لا تعد هي الأدوات الضرورية التي تحتاج إليها. أما أسس النجاح في التفاوض، فهي أن تكون:"
1. منطقياً: من الصعب أن تجادل الحقائق، استخدم الحقائق إذاً حتى تقوي مركزك، تجنب استخدام الحجج التي تناقض بعضها بعضاً، أو المبالغات التي لا يمكن تصديقها، حتى وإن كان هذا في التفاصيل الثانوية. وذلك لأن مصداقيتك ستزول تماماً.
2. معقولاً: كن معقولاً في أسلوبك، فالجدل يشجع الطرف الآخر على المجادلة بدوره، والنتيجة النهائية هي أن التوصل إلى اتفاق سيصبح أصعب كثيراً.
3. مثابراً: إن المثابرة تعد لازمة للنجاح حين يحاول خصمك أن يدحض حججك، أو أن يبتعد عن موضوع التفاوض أو أن يدخل في جدال عقيم.
4. صبوراً: سيكون الطرف الذي يتعجل الوصول إلى اتفاق هو الطرف الذي سيقدم أكثر قدر من التنازلات، لا تسلم بسهولة إذا لم تكن المفاوضات تسير بالإيقاع الذي تريده، ربما يكون خصمك يحاول أن يرهقك وهذه إحدى الاستراتيجيات المعتمدة.
إذا كنت منطقياً ومعقولاً ومثابراً وصبوراً على وجه العموم، فإنك مفاوض جيد ويمكنك السيطرة وتحقيق الأهداف التي فاوضت من أجلها.

من الجدير ذكره أن هناك أنواع عديدة للمعاملات ستتطلب منك أن تعد عرضاً مكتوباً يشكل أساساً للمفاوضات. فمن المهم أن تضع في الاعتبار عدة عناصر أساسية يمكن أن تحقق النجاح لعرضك، وهي:
. الدقة في تحديد الأهداف.
. الإيجاز والوضوح.
. الاقناع والتأثير.
. الابتعاد عن الخيال.
. عدم تجاهل المشكلات.
. الابتكار في الحلول.
. ملاحظة الأرقام والحسابات.
. التوفيق بين المضمون والأسلوب.
. سهولة القراءة والفهم.
. التدقيق في الألفاظ والمعاني.
. التدقيق في قانونية النصوص.



إن العديد من الأفراد يتعثرون لأنهم يفشلون في إدراك المقولة الشائعة: "المعرفة قوة". فإذا كنت تعرف ما تريده قبل أن تبدأ، فإنك لن تدفع إلى قبول شيء أقل. كما أن هذه المعرفة تجنبك عامل "الخوف من الفشل" الذي يؤدي بالأفراد كثيراً إلى قبول اتفاق سيء بوصفه أفضل من لا شيء.
وأخيراً، فإن الإعداد اللائق يجنبك أن تقع ضحية لمشاعرك أثناء المفاوضات، حيث إن المفاوضين الخبراء يمكنهم التلاعب بمشاعرك. لذا فإنك بالتخطيط الجيد، ستحمي نفسك من الوقوع فريسة لتكتيكات الإقناع التي تهدف إلى إجبارك على قبول تسوية لا تحبذها أو حل لا يمكن تنفيذه في المستقبل. وبالتالي ستتحمل المسؤولية كاملة عن فشل المفاوضات أو خسارتها وهنا لا بد من التركيز على التخطيط قبل جلسات التفاوض وجمع المعلومات اللازمة عن الخصم والتنسيق المهني والمنهجي بين أعضاء الفريق التفاوضي ولعب الأدوار في جلسة تفاوض وهمية لاكتساب الكفاءة وبيان نقاط الضعف والقوة وإجراء التعديلات اللازمة والتدريب المستمر للوصول إلى الأهداف المطلوبة بثقة عالية وإدارة حكيمة.






اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
سعود قبيلات الشخصية الشيوعية المعروفة من الاردن في حوار حول افاق الماركسية واليسار في العالم العربي
حوار مع أحمد بهاء الدين شعبان الأمين العام للحزب الاشتراكي المصري، حول افاق اليسار في مصر والعالم العربي


كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على: الفيسبوك التويتر اليوتيوب RSS الانستغرام لينكدإن تيلكرام بنترست تمبلر بلوكر فليبورد الموبايل



رأيكم مهم للجميع - شارك في الحوار والتعليق على الموضوع
للاطلاع وإضافة التعليقات من خلال الموقع نرجو النقر على - تعليقات الحوار المتمدن -
تعليقات الفيسبوك () تعليقات الحوار المتمدن (0)


| نسخة  قابلة  للطباعة | ارسل هذا الموضوع الى صديق | حفظ - ورد
| حفظ | بحث | إضافة إلى المفضلة | للاتصال بالكاتب-ة
    عدد الموضوعات  المقروءة في الموقع  الى الان : 4,294,967,295
- مناهج التفاوض
- شروط ممارسة الاختصاص في المحكمة الجنائية الدولية
- حقوق الانسان الاساسية في المواثيق الدولية
- ثلاث لاءات في القانون الدولي الانساني
- البنك الدولي
- التفاوض حاجة ام ضرورة
- التفاوض علم وفن
- اركان الجريمة الدولية
- المبادئ الاصولية في قانون العقوبات
- موانع العقاب واسباب التخفيف والتشدد
- مسؤولية المحكم
- واجبات وحقوق المحكم
- ان القانون الدولي افعى سامة لا تلسع الا حفاة الاقدام
- انواع التحكيم
- الخبرة في ظل القانون
- تمييز التحكيم عن الوساطة والصلح
- التحكيم اهم الوسائل البديلة لحل النزاعات
- الانتربول
- مفهوم التحكيم وخصائصه
- القانون الدولي الانساني


المزيد.....




- ترامب ينسى اسم زعيم طالبان ويسميه -محمدًا-.. وهكذا سخر من كل ...
- دراسة: شرب القهوة يومياً مرتبط بانخفاض في خطر الإصابة باضطرا ...
- الرئيس التونسي يصدر أمرا بإعفاء رئيس الحكومة ووزيري الدفاع و ...
- لماذا تشكّل القنابل النووية -سحابة الفطر- الشهيرة؟
- المتحورة دلتا والتضخم على جدول أعمال اجتماع الاحتياطي الفدرا ...
- الألمان منقسمون حول إمكانية فرض قيود على غير المطعمين ضد كور ...
- الألمان منقسمون حول إمكانية فرض قيود على غير المطعمين ضد كور ...
- صادقون: وزير الخارجية لايمثل العراق!
- تظاهرات خوزستان تمتد إلى طهران ومحافظات إيرانية أخرى
- بالوثيقة.. المحكمة ترفع الحصانة عن نائبة بسبب اعتدائها لفظيا ...


المزيد.....

- الهجرة والثقافة والهوية: حالة مصر / أيمن زهري
- المثقف السياسي بين تصفية السلطة و حاجة الواقع / عادل عبدالله
- الخطوط العريضة لعلم المستقبل للبشرية / زهير الخويلدي
- ما المقصود بفلسفة الذهن؟ / زهير الخويلدي
- كتاب الزمن ( النظرية الرابعة ) _ بصيغته النهائية / حسين عجيب
- عن ثقافة الإنترنت و علاقتها بالإحتجاجات و الثورات: الربيع ال ... / مريم الحسن
- هل نحن في نفس قارب كورونا؟ / سلمى بالحاج مبروك
- اسكاتولوجيا الأمل بين ميتافيزيقا الشهادة وأنطولوجيا الإقرار / زهير الخويلدي
- استشكال الأزمة وانطلاقة فلسفة المعنى مع أدموند هوسرل / زهير الخويلدي
- ما ورد في صحاح مسيلمة / صالح جبار خلفاوي


المزيد.....
الصفحة الرئيسية - العولمة وتطورات العالم المعاصر - ناجي سابق - اركان النجاح في التفاوض