مناهج التفاوض

ناجي سابق

الحوار المتمدن-العدد: 6964 - 2021 / 7 / 20 - 02:38
المحور: العولمة وتطورات العالم المعاصر
    

مناهج التفاوض
• لأن التفاوض "ضروري" و"حتمي" لحل أي نزاع والوصول إلى تحقيق النتائج المجدية علينا الإلتزام بمناهج عملية وثابتة.

¤ منهج المصلحة المشتركة:
• التعاون المشترك.
• تطوير التعاون.
• توسيع التعاون.
• تعميق العلاقات القائمة.
• التكامل والمواءمة.
¤ منهج الصراع:
• الإنهاك واستنزاف الوقت (عدة جولات- نهاية الوقت- التقسيم والتفرع).
• استنزاف الجهد (الخبراء- المسائل القانونية- الفنيّين- الاستقبالات والتكريم).
• الاهتمام بالشكليات دون الجوهر (دون حسم القضية الجوهرية).
• الإنهاك المالي (إطالة مدة الإقامة والمصاريف المادية واللوجستية).
¤ منهج السيطرة والإخضاع:
• تبنى مبادرة أنت تصنعها وارسم له طريقها.
• تعديل وتنويع وتبديل مبادرات التفاوض.
• الاستجابة المتدرجة والاستعداد الدائم للتنفيذ.
• إبقاء الخصم بحالة انتظار للسيطرة عليه وإخضاعه.
¤ منهج التشتيت والتفتيت:
• بيان المعلومات ونقاط الضعف والقوة والحاجات.
• اعتماد التفرقة بين الفريق الخصم وتبني سياسة فرق تسد.
• تبني الدفاع المنظم وإعادة تغير مسارات التفاوض.
• عند الضرورة استخدام مراجعة السلطة العليا.
¤ منهج الهجوم المنظم:
• التقدم خطوة خطوة بناءً لخطة مرسومة.
• تفاوض تمهيدي وتغيير فريق المفاوضين للسيطرة والهجوم.
• الارتضاء بما يمكن تحقيقه من قبل الخصم.
• التفكير في البدائل وصرف النظر عن الهدف الأساسي.

#ناجي_سابق (هاشتاغ)      

---

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
حوار مع الكاتب البحريني هشام عقيل حول الفكر الماركسي والتحديات التي يواجهها اليوم، اجرت الحوار: سوزان امين	حوار مع الكاتبة السودانية شادية عبد المنعم حول الصراع المسلح في السودان وتاثيراته على حياة الجماهير، اجرت الحوار: بيان بدل

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على:

الفيسبوك

التويتر

اليوتيوب

RSS

الانستغرام

لينكدإن

تيلكرام

بنترست

تمبلر

بلوكر

فليبورد

الموبايل

كيفية إشراك-إيصال مواضيعكم أو مواضيع تهمكم  إلى اكبر عدد ممكن من القراء والقارئات