متى نتعلم قواعد المفاوضات؟

جمشيد ابراهيم

الحوار المتمدن-العدد: 2751 - 2009 / 8 / 27 - 05:38
المحور: مواضيع وابحاث سياسية
    

التفاوض ليس فوضى انما وسيلة قديمة بقدم الانسان للتوصل الى التفاهم بين ابناء البشر في مختلف النواحي سواء كانت سياسية , اجتماعية او اقتصادية و الحقيقة ان حياة الانسان نفسها كلها مفاوضات في البيت و خارج البيت ابتداءا بالولادة و الزواج و انتهاءا بالموت . عادة ما تكون المفاوضات بين طرفين ولكن المفاوضات العصرية قد تكون بين اطراف متعددة في وقت واحد.

المفاوضات السياسة هي معاهدة لاجل لسلام و الصلح مهمة بين احزاب دولة واحدة او بين الدول لتفادي الحروب و المشاكل ولا يمكن الاستغناء عن المفاوضات الاجتماعية ايضا لان حياة الانسان اجتماعية تعني الاحتكاك مع البعض فهي مملوءة بالمشاكل و تضارب المصالح بين الزملاء والجيران اما المفاوضات الاقتصادية فهي مساومة تجارية لعقد صفقة او لتسهيل و تسوية عملية البيع و الشراء. طرف في حاجة الى بضاعة او خدمات طرف اخر مقابل مال, بضاعة او خدمات اخرى يتمكن من تقديمها الطرف الاول و لتسهيل عملية التنقل هذه دخلت العملة الى حياة الانسان.

و المشكلة الكبيرة هي اننا لحد الان لم نفهم معنى المفاوضات و لماذا نتفاوض. دعني اضرب مثل من التجارة : لنفرض انت في حاجة الى سيارة قديمة بسعر معقول وانا لدي سيارتك المحبوبة و اريد ابيعها لانني في حاجة الى مال و لنفرض ان قيمة سيارتي ليست اكثر من 30000 دولار و لكني اجعلك تدفع 50000 دولار و لربما تعتقد باني كنت ناجحا في المساومة لاني ربحت 20000 دولار او بعبارة ادق غشيتك بهذا المبلغ و لكن التاجر الذكي يعرف بانه اذا غشك فانت ترفض التعامل معه بالمستقبل لانك لست غبيا و سرعان ما تكتشف الغش لا يهم اذا كان ذلك بعداسبوع , شهر او سنة و لو عرف زبون واحد فقط اني غشاش فسوف ينتقل الخبر بسرعة الصاروخ خاصة في عصر الانترنيت و الموبايل و الفضائيات ليشوه سمعتي الى ابد الآبدين و كل سمعة تلطخت بالطين صعب تنظيفها ان لم يمكن مستحيلا كما رأينا كيف افلست شركات كثيرة في العالم.

المفاوضة و المساومة الذكية عادلة شفافة تتسم ببعد النظر تأخذ بنظر الاعتبار مصلحة الطرف الآخر و تحاول تفهمه اذا كانت تنوي الاستمرار بالتعامل مع الآخرين في المستقبل . المفاوض العادل يتمتع بثقة الجميع يفضل الربح في الاخرة على الاولى وهو الفائز الاول في مسابقة ركض المسافات الطويلة. و السؤال هو لماذا لم نتعلم قواعد المفاوضات ام لازلنا اطفال انانيين اصبنا بقصر النظر؟

#جمشيد_ابراهيم (هاشتاغ)      

---

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
حوار مع الكاتب البحريني هشام عقيل حول الفكر الماركسي والتحديات التي يواجهها اليوم، اجرت الحوار: سوزان امين	حوار مع الكاتبة السودانية شادية عبد المنعم حول الصراع المسلح في السودان وتاثيراته على حياة الجماهير، اجرت الحوار: بيان بدل

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على:

الفيسبوك

التويتر

اليوتيوب

RSS

الانستغرام

لينكدإن

تيلكرام

بنترست

تمبلر

بلوكر

فليبورد

الموبايل

كيفية إشراك-إيصال مواضيعكم أو مواضيع تهمكم  إلى اكبر عدد ممكن من القراء والقارئات